揭秘现象级“网红”欧拉的成长进化论

今年以来，受芯片供应和电池产能限制，国内新能源汽车市场波动明显。虽然1-5月新能源汽车销量达到77.6万辆，累计同比增长235.7%，但相比1-3月和1-4月的累计增长，仍有67.2%和37.3%的下滑，不稳定的市场状态荡漾着每一个市场参与者的心。

不需要怕泥怕沙，大浪淘沙才能见金。虽然整体市场的走势源于个体表现，但每个个体的情况不能一概而论。例如，1-5月累计销量41，756辆，同比增长514.0%，不仅跑赢市场，更是成为新能源汽车市场现象级的“网络名人”。

究其原因，欧拉“全球最爱女性的汽车品牌”的定位，为其现象级的成长和进入新蓝海打开了大门。

权威调研数据显示，大量新生代女性用户将在近几年集中进入汽车市场。他们对中国汽车市场销量的贡献将超过35%，年销量将超过700万辆。

充足的市场需求和不足的市场供给，为欧拉的快速成长奠定了庞大的用户基础。懂得专注的欧拉不断测试女性的友好度，获得用户的认可，这也让欧拉更加坚定专注女性的决心。

今年3月20日，欧拉更是大声“表白”女性用户，正式宣告“全球最爱女性的汽车品牌”的定位，正式将迅速崛起的女性“新势力”提升到品牌战略高度，正式将女性群体推上汽车发展史的主舞台。

从网上公布的数据来看，专注女性市场是欧拉保持现象级“网络名人”势头的首要动力。欧拉的车主中，70%的黑猫用户是都市女性；在好猫车主中，一线城市75%，二线城市62%是女性。

“猫”家庭构建了一种情感纽带。

与“最爱女人”的品牌定位相对应，欧拉的品牌情感连接模式和产品布局更能展现其现象级的“网络名人”特质。

从去年开始，欧拉的“猫族”逐渐壮大，黑猫、白猫、好猫三款车型以猫为纽带，在国内原本平静的新能源汽车市场掀起了一股“猫”风。而且，定位女性人群，要从“女车”的定义入手。欧拉深刻洞察女性用车痛点，标准化倒车影像贴心功能；欧拉很清楚女性对车辆颜色的偏好。今年3月，莫兰特配色模型再次推出...围绕女性用车需求的一系列变革，让欧拉收获了现象级的成绩。

得益于“猫家族”产品布局的爆发，欧拉品牌正式打开了销量增长的大门。自去年成都车展“猫族”出击以来，欧拉品牌累计销量迅速攀升，脱颖而出，成为国内新能源汽车市场发展最快的品牌之一。

现象级的欧拉对此并不满意。注重产品力的持久性是其吸引新用户的法宝。在今年的上海国际车展期间，欧拉的闪电猫和朋克猫车型再次吸引了惊人的关注。圆，复古朋克猫，3秒+100闪电猫，不仅构建了更加完善的产品布局，也显示了欧拉坚定的品牌决心。

创新营销加深情感连接，女性用户“路转粉”

如果说贴近用户的产品布局和精准的人群定位是欧拉品牌飞跃的现象级表象，那么创新的营销措施和用户思维的共创则是欧拉现象级上升之路的精髓。

最典型的就是今年上海国际车展的欧拉公主城堡主题展台。梦幻的展台，贴心的女性专属服务，让每一个女人的公主梦成真。而这一切都来源于“女喵粉”的想法。

事实上，欧拉和用户创造的创意营销举措早已不胜枚举。今年3月，以“人生本该是一场私奔”为主题的欧拉汽车甜跑女子半程马拉松系列活动隆重启动，邀请女性朋友们以跑步的形式，传播自我，共同活出精彩的精神内核；近日，欧拉再次推出全新的共创设计生活方式IP——好东西学院，与所有创意猫一起，用有态度、有故事、有设计的好东西，打造精致、性感、愉悦的生活方式，创造性地将“品牌-设计师-用户”三方连接在一起，让欧拉的“共创生态”再次实现跨越式转变。

可以说，想要把一切都给用户的欧拉，正在用更深的情感连接把品牌和用户紧紧联系在一起，让欧拉成为用户的欧拉，让用户成为欧拉的忠实粉丝。现在欧拉品牌终端月均过万，就是最好的证明。

回顾欧拉品牌的现象级成长之路，不难看出，欧拉的“网络名人”特质源于对市场和时代的深刻把握，源于与用户深厚的情感联系，更源于欧拉自身不断的自我革新和对自我革新的坚定推动。相信在已经实现的持续增长潜力和忠实“粉丝”的呵护下，欧拉未来之路可期！

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