提升销售额，摊薄成本，阿尔卑斯品牌官宣，低端但关键？

还记得三年前的蔚小理吗？

随着理想取得历史性的销量突破和盈利，蔚小理实际上已经很难再并列。但蔚来显然不会甘于平庸，它认为自己还有很多的“招”没有出。

近日蔚来汽车官方确认，第二品牌“阿尔卑斯”将会在今年二季度发布，首款产品将在三季度上市。

这意味着蔚来将正式进入双品牌时代，那么，有了第二品牌，蔚来是否就能支棱起来呢？

1、阿尔卑斯是个什么样的品牌？

蔚来将推出第二品牌的消息，去年就已经在市场上流传，这一次，蔚来官方放出了更多“实锤”的消息。

首先，阿尔卑斯将会主攻20-30万元的家用车市场，首款车型将与特斯拉Model Y对标。

阿尔卑斯在蔚来体系中的定位是“低端品牌”，但上来就对标Model Y，看来蔚来的“低端”和其它品牌还是不一样的。

其次，阿尔卑斯将会采取独立的销售网络，利用一部分蔚来品牌的售后体系，而且将会保持换电模式。

为了实现这一目标，蔚来将会从今年4月份开始布局第四代换电站，可以兼容蔚来和阿尔卑斯两个品牌。

然后，阿尔卑斯首款车型将会在3季度上市，4季度大规模交付。

2、蔚来为什么需要阿尔卑斯？

国内汽车市场上，不少厂商都在玩多品牌战略，那么蔚来打造阿尔卑斯品牌的原因是什么呢？

首先，蔚来的业绩并不乐观。

3月5日，蔚来发布2023年业绩报告，全年实现营收556.2亿元，同比增长12.9%，创下历史新高，但亏损额也达到了207亿元，同比大增43.5%。

为什么蔚来这么能亏？一个比较重要的原因就是，它的投入相当大。蔚来一直坚持自主研发，换电站、芯片、车载智能硬件、电池、电驱、智能驾驶、智能座舱、人工智能等都是蔚来全栈自研。

它甚至还在研发激光雷达主控芯片“杨戬”、整车全域操作系统天枢SkyOS以及智能手机，这些都是大量烧钱而短期内很难见效的项目。

除此之外，蔚来的门店建设、售后服务体系也耗资惊人，这一点，走进蔚来门店的人，用肉眼就能看得出来。

想要“节流”，最直接的方法就是砍项目，但蔚来不想这样做，那么退而求其次，就是推出一些售价较低、能走量的车型，让这些技术快速上车并形成卖点，一方面开源，增加销售收入；一方面摊薄研发成本，用来节流。

蔚来认为，阿尔卑斯旗下车型售价较低，但又保持了换电这样的特色，应该能够得到用户认可；同时“从高向低”开发车型，成本也比较低。

也就是说，假如阿尔卑斯进展不错，它有可能一举帮助蔚来解决财务问题，与蔚来主品牌形成良性互动。

3、阿尔卑斯前景如何？

客观来看，蔚来旗下车型的产品性能还是不错的，售后服务也称得上是一流，它最大的问题可能是“贵”，限制了销量规模的扩大。

从理论上来说，阿尔卑斯有蔚来核心技术的加持，可以继承蔚来的性能优势，以及换电网络，而价格又有明显下调，同时还针对基数较大的家庭用户，是比较容易做成功的。

但蔚来也需要注意几个问题。

首先，现在A级新能源的售价都直奔8万元去了，20-30万元，在蔚来那里是低端，在消费者那里也是吗？

要知道，中国大多数家庭用户的购车预算，都在20万元以下，20-30万元“低端”这个看法，是过去新能源汽车价格虚高带来的错觉，今年“电比油低”是趋势，主流新能源车型的价格将会继续下滑，这是否会对阿尔卑斯品牌造成一定的阻力？

其次，现在蔚来的销量持续萎靡，月销量被压制在两万辆以下，真的只是因为价格贵吗？换句话说，价格低了就一定能卖出去吗？

第三，阿尔卑斯将拥有独立销售网络，建设这些销售网络，是否顺利，是否需要再增加更多的成本？

最后，还可以算一下时间，阿尔卑斯首款车型大规模交付要到今年4月份，第二款车要在明年才推向市场，也就是说，即便首款车型热销，要在财务上给蔚来提供帮助，至少也需要一年左右的时间。这个时间，蔚来是否熬得起？

4、成败取决于手里有多少钱？

蔚来的亏损问题是个老生常谈的话题了，不过根据财报显示，截止2023年年底，蔚来手中持有现金和现金等价物约为573亿元，比前一年还增加了151亿元。

这似乎可以证明，蔚来暂时还有钱可“烧”，资金链方面不会出现什么问题。

其实，无论是自主研发，还是推出第二品牌，都是常规操作，是正常的经营策略，没有什么问题。如果蔚来能够实现从量变到质变的转化，将会真正站稳高端市场。

所以，问题的关键还是在于，蔚来是否有足够的钱，撑到阿尔卑斯品牌成熟，这不是战略问题，这是执行力的问题。

结束语:就目前来看，蔚来的发展道路没出现什么大的偏差，建换电网络、搞自主研发、推第二品牌都很正常，坚持下去就是胜利。最后也留一个互动小问题:你觉得蔚来能不能坚持下去呢？欢迎评论区留言互动！

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