助力汽车促消费，平台企业也是“国家队”

如今，汽车已经成为许多中国家庭的标配大件。随着人民物质生活水平的不断提升，以及本土车企的强势崛起，汽车购置门槛越来越低，不少中国家庭已经先后拥有过多辆私家车，国内汽车消费也水到渠成地从“快速普及期”过渡到了“密集换新期”。

另一方面，近年来，华为、小米等科技巨头纷纷下场赋能，国内汽车尤其是新能源车推陈出新的节奏越来越快，新款汽车上的各种高科技和驾乘体验日新月异，不少“垂涎欲滴”的二手车主也非常乐意尽早置换新车。根据懂车帝联合中国汽车工业协会发布的《2024新能源汽车消费洞察报告》，超六成受访者认为出台汽车以旧换新政策“很有必要”，近三成车主一年内有置换旧车、购买新车的打算。

可见国内汽车以旧换新存在广泛的用户基础和产业基础。在此背景下，4月12日商务部等14部门印发《推动消费品以旧换新行动方案》，明确提出推动汽车换“能”，政策着眼于新车、二手车、报废车、汽车后市场等汽车全生命周期各环节，加大政策支持力度，促进汽车以旧换新。4月26日，商务部、财政部等7部门联合印发的《汽车以旧换新补贴实施细则》，又进一步明确了报废车辆要求，补贴资金申领流程。至此，全社会合力推动汽车以旧换新成了众望所归。

政府搭好台，还需要企业来唱戏。随着用户触媒习惯和汽车营销方式变化，借助懂车帝、抖音这类新型用户平台做好信息传播、购车服务，无疑是让汽车促消费更有“新意”的重要方式。

发挥平台价值，组建促消费“国家队”

消费未动，政策先行。然而，政策要发挥良好效能，离不开企业的承接和扩大作用。以补贴发放为例，政府的补贴怎么给到终端消费者手上，其实有很多中间环节都存在障碍。

这里有几点值得关注。首先是信息如何精准传达，让想买车的人别错过政府补贴这一真金白银的优惠。除了传统媒体渠道，懂车帝这样的汽车垂类平台以及抖音这样的泛化短视频平台，无疑是当下用户接触汽车信息的核心渠道。据了解，平台可精准触达平台5亿汽车兴趣用户和千万级以上的高意向选买用户。想让补贴政策被更多消费者知道，最轻松有效的办法就是找出这样的“精准”渠道。

其次是如何营造消费氛围。4月底，由重庆市商务委指导，懂车帝主办的“懂车帝汽车文化数字消费节暨2024重庆6.18电商节”在重庆观音桥步行街举行，这也是懂车帝促进汽车以旧换新全国首站活动。整个五一期间，观音桥步行街人流量在全国位居前列。这样一场汽车消费节活动，既“借势”扩大了汽车以旧换新的参与度、认知度，也让重庆市民和游客在观音桥感受到更多彩的氛围。

如果能发挥好平台企业功能，无疑会让政府补贴的每一块钱都花出更好效果。公开资料显示，目前懂车帝已独家承接北京市朝阳区、成都高新区等10余个地区超亿元汽车消费补贴发放，累计带动汽车消费超65亿元。除此之外，懂车帝还在国家、地方、车企的补贴基础上，拿出亿元级以上平台补贴为消费者带来购车实惠。这是一个政策、消费者和平台三方共赢的结果。

目前，懂车帝已被确认为全国汽车以旧换新信息服务指定平台。实践证明，政府牵头推动汽车以旧换新，平台企业也可以成为参与的汽车促消费的“国家队”。

以旧换新之前，先疏通好二手车交易堵点

除了直接发放汽车消费券，当前汽车促消费政策的关键举措之一是“以旧换新”。统计数据显示，目前中国机动车保有量已超4.35亿辆，行业正在接近一二手消费转换临界点。此前，中国汽车流通协会会长助理罗磊曾表示:作为激活整个汽车市场的重要驱动力，二手车消费不仅可以拉动新车销量，还可以推动汽车市场消费升级。

在政策具体实施过程中，以旧换新的旧车除了一部分会进行报废处理，也有一部分会进入二手车市场流通。因此要想打通汽车消费的“任督二脉”，疏通好二手车交易堵点可以说也是关键一环。

然而，长期以来中国二手车行业发展水平，与中国汽车工业总体发展水平并不匹配。不久前360集团创始人、董事长在懂车帝和抖音直播公开拍卖自己的二手车，让二手车行业难得被放在了聚光灯下。如何促进二手车交易透明化和规范化，提高汽车更新效率？也是响应汽车以旧换新政策，大力促进汽车消费必须要解决的问题。

和多数行业发展轨迹类似，二手车行业想要高质量发展，也离不开头部企业率先发挥带头作用。只有平台企业才有意愿和能力帮助行业立标杆、建标准。从一个例子来看:在周鸿祎卖车的交车仪式上，懂车帝发布了“安心车”计划，协同全国权威检测机构，面向全行业和消费者公开百万份二手车检测报告。通过标准化检测帮助消费者“排雷”。

标准化是规模化的前提。2022年5月，懂车帝在重庆成立了汽车商城线下门店，这是其在全国范围内首家二手车直营门店；在售二手车车源常规保持在300台以上。继重庆之后，懂车帝又在合肥等地开出线下门店。截至目前，懂车帝二手车车源量已超过30万台。

从逻辑上看，让平台企业主动发挥作用，让消费者敢买二手车、愿买二手车，汽车以旧换新的置换链条才能跑起来。有业内人士表示，促进汽车消费需要各方共同参与，除了政策持续发力外，充分发挥平台连接车企、经销商与消费者的串联、服务作用至关重要。

在汽车促消费过程中，各地政府可以吸纳懂车帝、抖音这样的头部平台组建汽车促消费“国家队”，从行业关键节点入手，撬动全产业链参与促消费活动中来，最终让消费者能够优惠买车、安心买车。

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